最近“切糕门”事件在网络上传的沸沸扬扬,为什么一个简单的切糕能够在全国风靡,而且在相当长的一段时间里大有市场呢?广东
地埋式污水处理设备厂能从中去学到什么呢?
切糕成功的关键主要有以下几个点:
第一、产品:外香内刚
切糕的密度非常大,很小的一块切糕重量就可以达到1-2公斤。从外面看上去, “卖相”很好,但是产品的密度却远远地超乎了人们的常识和想象。因此将切糕的这种特性称为“外香内刚”。
第二、价格:李代桃僵
切糕的销售用了一个非常“巧妙”的李代桃僵之法,它不是按照斤两来称重,而是按照大小体积来切割。将切糕密度严重低估的消费者可能会把它当做散装沙琪玛一样,选择一大块,而切下来之后,上称的效果果真让很多人大跌眼镜。线路板用消泡剂厂在营销时不可学此方法。
第三、渠道:浑水摸鱼
同时,我们知道,如果切糕放到超市、商场来卖,估计也很难卖出去,因为在人群聚集的地方,在信息透明的情况下,这种李代桃僵的高密度切糕很难施展得开,这也是切糕人非常精明的地方,他们选择售卖的场所一般都是火车站、汽车站、动物园、游乐园、学校门口等人群流动性大的地方,在混乱的场景中更容易浑水摸鱼,所以从渠道的选择上切糕人都是专业的营销人。
我们很多企业在经营产品和品牌的过程中,何尝不是直接或者间接用了这些手法。但这样的营销方式不利于品牌的长期发展。这告诉我们
广东地埋式污水处理设备厂在产品营销时万不可学做了切糕。
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