如今
广东污水处理设备企业的竞争越来越大，那么我们如何才能更有利的推荐公司品牌产品了，那么就需要我们销售人员的一张巧嘴啦，如果在销售污水处理设备时，销售人员能掌握好一些销售技巧，才能成为最佳的销售人才。以下就是我们销售人元应该掌握的一些技巧。
1. 做充分准备
做污水处理设备销售行动之前，不管是打电话、不管是拜访、不管是发邮件，都要做一些家庭作业。你要了解你拜访哪家公司，他们生产什么产品，他们关注什么，我能给他带去什么价值，我给的东西对它有帮助吗？接触客户前要做大量的准备工作。如果有可能的话，你要列张清单，我要做哪方面的准备，因为不同行业的准备工作也不一样，你的客户是不一样，你接触的人是不一样。
2. 寻找共同点
你要找到和客户的共同点。你做了大量的准备工作，也了解了客户非常多的东西，但是如果你了解都是她节能的需求、成本的需求，这个虽然和我们有点儿关系，但我们的客户可能更多关心是水质是否达标，是否会产生二次污染。所以你要找一些资料和它相关的。随着收入的上升、温饱问题的解决，越来越多的客户关心环保，水污染的问题日益成为千家万户和政府机构共同关注的焦点。
3.寻找决策者
怎么能够找到关键决策者。其前提是你了解这个
污水处理设备项目、这个工程、这个采购谁决策。否则你找了很多人，仍不知道决策者的想法和要求。刚开始做销售的人，或者做过很多年的销售但是进入一个新的行业，都有可能不知道客户的决策的流程和谁来做决策。我们做销售的要千方百计找到谁是决策者、见到决策者。
4. 获得推荐
从现在开始，你要收集、要整理、要保管客户对你的推荐。因为你自己说我的公司多伟大，我们自己做的产品多好，这些固然有一定的帮助，但是更为使人信服的是客户的推荐。如果你现在开始在做了，成交一个项目，就要收集一个客户的推荐。但是你获得客户推荐的前提是先要让客户满意。如果你成交了项目但让客户在产品的质量、交付、售后服务等方面不爽，他会给你写推荐吗？他不给你写投诉已经不错了。你成交一个订单，就要服务一个客户；服务一个客户就要确保一个客户的成功；成功一个客户，就要收集一份推荐。收集一份推荐，把他讲的、把他想的写下来，最好拍成视频。
5. 扩展关系
不要只见客户当中的一个人或是两个人。决策者虽然非常重要，但是金额大一点的项目很多不是一个人决定的，而是通过招标由评标委员会决定。有时候它有两个评标委员会，一个负责技术的，另一个专管商务。所以你只见一个人或是见了两个人，但这个人只有一票，尽管他是很重要的一票。很多时候招标委员会有七票或是九票的，那如果你只有一个人，肯定不够。所以学会怎么能够和相关部门以及相关的人建立关系，毕竟我们项目，涉及到设计院、涉及到总包、涉及到装修、涉及到客户，总共有四个单位，每个单位还有几个部门，每个部门还有几个人。你如果只有一个、两个或是三个关系很好，他被你说服购买还不够的。所以销售需要学会怎么能够了解利益相关者，去和他们建立保持良好关系。
6. 勤于总结
我们
广东污水处理设备企业的销售人员必须知道，每次的销售经历，都是练习和成长的过程。你要勤于记录和客户沟通的细节，见的是什么人，他们的喜好，关注的兴趣点，竞争对手是谁，竞争优势是什么……我们公司给大家提供了一个客户关系管理CRM的平台，就是帮助大家把每天收集的点滴信息记录下来，为你自己和团队打下坚实的客户信息基础。
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